100% 완판을 목표로 판로를 개척하는 셀커머스의 전략법




안녕하세요. #라이브커머스 대행사 #셀커머스 입니다.

콜러노비타에서는 신상 출시 기념으로 셀커머스와 함께 네이버쇼핑라이브를 진행하였는데요,

준비된 살균비데 물량 전체를 방송 35분만에 완판 기록하며 성공적으로 마무리 하였습니다.

이날 판매된 살균비데 물량은 3월까지 판매 예정인 수량이었지만,

소비자들의 뜨거운 호응으로 재생산에 총력을 기울여 3월 중순 이후 판매를 재개할 예정이 되었죠.

라이브 방송을 통한 완판, 성공 비결에 함께한 셀커머스의 완판을 이룬 마케팅 전략에 대한 이야기를 다뤄보고자 합니다.




 






1. 완판을 부르는 소비자의 심리와 트렌드 파악하기 셀커머스(SELLCOMMERCE)





코로나19로 인하여 사회적인 이슈가 각 산업에 미치는 영향과 변화를 이번 기회에 몸소 느끼게 되었는데요,

이 외에도 이로 인한 소비자의 심리변화 트렌드의 흐름을 파악할 수 있었던 계기였습니다.

소비 트렌드의 변화를 파악하는 것은 상품의 판매 전략의 변화와 매출을 이끄는 핵심적인 비결이 되겠습니다.

셀커머스와 노비타는 소비자들이 위생에 민감해진 상황을 파악하여 자동 살균 기능을 탑재하여 위생적으로,

따로 시간을 들이지 않아도 비데를 청결하게 관리할 수 있는 '살균비데'라는 제품을 출시하였으며,

네이버쇼핑라이브 사전 홍보 진행 시에도, [살균]/[위생]/[청결] 등의 포인트를 살린 마케팅으로 소비자들의 관심을 모았습니다.








2. 완판을 부르는 마케팅 전략 셀커머스(SELLCOMMERCE)







셀커머스 재미와의미에서는 라이브 방송일자 전 데이터 분석에 따른 구매 로직 설계로

라이브 방송, 일자, 시간, 이벤트 내용을 영향력이 있는 SNS채널과 많은 수의 팔로워들을 보유한

인플루언서들과 협엽하여 바이럴을 진행합니다.

사전 홍보는 라이브 방송 일자와 너무 동떨어져도 안되며, 시기 적절하게 마케팅 하는 것이 중요하겠습니다.

또한, 라이브 방송 당일 오픈 전, 오픈 중, 오픈 후 진행되는 실시간 바이럴을 통해서도

방송 후반부까지 시청자 유입과 참여를 끌어내고 있습니다.




3. 완판을 부르는 최적의 라이브 방송 시간 셀커머스(SELLCOMMERCE)






완판을 부르는 최적의 마케팅 타이밍은 존재할까요? 네 ! 물론입니다.

라이브방송을 통한 판매를 몇 차례 진행하면서 메인노출에 유리한 네이버 쇼핑라이브 방송 시간은 물론,

홍보 마케팅에 있어서도 주목도와 방송 유입을 끌어당기는 기간이 존재한다는 것이었습니다.

이전 시간에도 말씀 드렸듯이, 네이버쇼핑라이브의 경우 시청자수에 따라 메인 노출을 지원해주고 있다고 말씀 드렸는데요.

동시간대 라이브를 진행하는 경쟁 방송이 완화되는 시간대라면 네이버 메인 노출은 물론, 꼬리물기로 많은 시청자 수를 가져올 수 있습니다.

셀커머스 재미와의미에서는 제품별, 다양한 시간대 라이브 방송 경험을 토대로, 요일 및 시간대별 유입자 통계 자료를 파악한

효과적인 라이브 방송 날짜와 시간을 설정해드리고 있습니다.





4. 완판을 부르는 이벤트 전략 셀커머스(SELLCOMMERCE)






라방 전, 인플루언서와의 협업이 진행되며,

시청자들의 유입과 참여율을 높이기 위한 이벤트 내용을 사전에 소문내기합니다.







셀커머스 재미와의미에서는 라이브 방송의 핵심인 판매자와 소비자와의 쌍방향 소통을 이끌어내기 위한

라이브 방송 중 다양한 이벤트 및 프로모션 진행으로 시청자에게 재미와 적극적인 댓글 참여를 유도하고 있습니다.

또한, 소식 알람 받기 후 쿠폰 적용 시 받을 수 있는 혜택적인 부분을 다시 한 번 언급하면서 소비 심리를 자극하고 있습니다.





또한, 방송 중 모든 구매 고객에게 증정되는 사은품 장치를 설정과

구입 후 한줄 & 포토후기를 통한 네이퍼 포인트 지급으로 소비자의 구매전환율을 높였습니다.

완판을 부르는 소비자의 심리와 트렌드 파악, 마케팅 전략, 최적의 라이브 방송 설정, 이벤트 전략까지

셀커머스를 통해 실현해보시기 바랍니다.




문의메일 ▼

jerrybay@funnmean.co.kr

tkdlwhd@funnmean.co.kr

문의전화 ▼

02-2038-8389





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